听了很多创业人的故事和经验，其中说得最多的一句话就是“创业首先要自己感兴趣”。创业的人千千万，但是不同的人创业也存在诸多的不同方法和策略，今天，让我们来听一听陕西汉中燕泥优秀经销商杨阳对自己创业感悟和认知。

杨阳是地道的汉中人，70后女性的稳重与沉静在她身上一眼就能看到。她是2013年进入地板销售这个行业，之前对地板也了解。她说能与燕泥地板结缘主要是垂青公司的炭化地板，因为她知道目前能做炭化地板的企业仅有几家，虽然汉中地区建材市场卖地板的商家多，但是同质化严重，突出不了行业的亮点，并且微炭化技术又是国内独家首创，选择燕泥就是选择它的与众不同。

杨阳说自加盟燕泥品牌以来，销售的过程是不断自我审视的过程，她时刻问自己，我现在在干什么?自已的目标是什么?在这过程中如何吸收客户资源，怎么留住客户，这都是自己要付出的行动和面临的任务。她要求营销团队要有积极性和主动性，自己身体力行，练好业务本领的同时还要走出去，跑小区、下市场搜集客户信息，了解客户当前的需求动向，重点宣传燕泥地热地板品质和文化，力争做到让本地区的用户了解燕泥、认识燕泥。组织送温暖进小区活动来拉近与客户之间的距离，面对面与客户交流。有效的宣传、推广活动得到很多客户的认可，销售量明显增加。

产品的质量和服务的质量缺一不可，后者更为重要。产品质量是自己对所经营品牌完全认可，胸有成竹。而服务质量是一种无形的敬业精神，是细心与贴心的考验。她要求施工人员要有认真负责的态度，保证在施工过程中做到精确无误，对铺装每一块地板都要遵守相关作业流程的规定，不给工程留隐患，不给客户留疑问。

用诚信回报客户，诚信是生意人的立足之本，消费者买了你的产品就是买了一份对你的信任，你有责任去完成你该应尽的义务，只有消费者认为是可靠可信的基础下，才能得到丰富的收益与回报。

杨阳深有感慨的说，一个好的经销商，卖出去产品只能是一种成绩的表现，能让客户满意、能让客户回头那才是真正赢取的财富。

人脉关系也特别重要。她认为亲戚、朋友、同学这都是潜在的财富资源，要懂得和他们打成一片，工作之余尽量多参加一些聚会，一个有能力的经销商在推销产品的同时也在推销自己。对这些人要懂得相互关心、相互帮助，人之间越多人需要你的帮助，他们才会更愿意帮助你。

再一个就是不能因为同行就如敌国，在同行之间即使不能发展成为知己，但也可以成为互相照顾的朋友，不要看不起别人，更不要做有损和气生财的事情。正是杨阳有了诚信、敬业、宽容的态度，所以生意做得红红火火，在当地地板销售市场赢得很好的口碑。

人要存感恩之心，杨阳说自2013年与燕泥公司建立合作关系以来，在四年的销售经营中，公司一直给予她关心与支持，也看到了公司在保证商品质量的同时，产品不断的创新、适应大众及市场的需求，打造出专业、优质的品牌文化。

公司营销部门领导，以积极热情的态度来协助经销商开展每一次的大型活动及日常的工作联络，让她在整个销售运作中深切的感受到来自企业的全心全意的帮助，在任何一个细小的环节上都体现出了积极向上、认真严谨的企业态度。

对经销商反馈的问题、在产品销售过程中出现的困难，负责本地区业务的工作人员都不遗余力的给予最合理的解决。对问题的跟进、困难的解决，往往是全程跟踪到位并且在最短的时间内得到具体回复，这样贴心的服务极大地鼓舞了经销商的销售信心。

一个好的起点、一个优质的平台、一个专业的生产企业和团队，我们还有什么理由不做得更好呢?是的，没有最好，只有更好。过去所取得的成绩，这与公司一直以来给予的支持是密不可分的。在这里，她非常感谢公司、感谢每一位燕泥人，因为有你们鼎力协助，自己才能取得今天的业绩。

经验告诉我们，成功有三个因素，眼光、胸怀和实力。这个世界不是因为你能做什么，而是你该做什么，这一切杨阳给了我们答案。展望未来，携手共创辉煌的2017，我们衷心祝愿杨阳生意更红火，事业更成功!