燕泥地热地板【燕泥风云人物榜】，本期我们非常荣幸邀请到我们湖南怀化邹胜铁为我们讲述其燕泥的成长之路。

觅到商机

我是黔北地区大山里的孩子，中学未毕业就辍学，带着梦想和一腔热血，穿梭在城市与城市之间。干过修理工、做过搬运、也在工地上干过小工。2008年辗转来到湖南怀化，在这里我第一次接触并认识了地板行业。当时在一家地板经销商做仓库管理员，因为工资低，就去搞地板安装，整天跟着师傅跑。由于自己虔诚好学，几个月下来也能熟练单独完成安装操作。凭着一股狠劲就这样一干就是几年，几年的实际接触让我对地板有了足够的了解，积累了丰富的经验，同时也看到了地板行业潜在着巨大商机，暗下决心，要沿着地板行业走出一条属于自己的路。

结缘微炭化

2011年和南浔的几个朋友在怀化尝试着做木地板工装批发，两年多下来，由于售后问题多又不赚钱，我就萌生做品牌地板代理的念头。2014年年末，我在中国地板网投了份加盟涵，接到了很多家品牌的电话，当时考察并选择签约了某尔地热双锁扣，还交了1万元的品牌保证金，一切走上正轨，很快公司发来了店面施工设计图。施工期间正赶上上海国际地板博览会，放下手里的活我又匆匆赶到上海。也许是命运的安排，这期间我接到燕泥地热地板总部何经理的电话，说是在网上看到我的加盟涵，让我考虑一下是否能够与燕泥地热地板这个品牌建立合作，第一次听到“微炭化”这个名词，已引起了我满满的好奇感。在结束上海之行以后，我约了一位朋友一起去燕泥地热地板总部实地考察，反复在车间往返，说心里话在燕泥工厂考察期间并没有给我多大的感触与希望。后来和雍董事长交流时说到“微炭化”这个名词并详解“微炭化”的产品功能和特色之处。炭化技术整个行业都在做，都是深度炭化使地板失去了木头本该有的生命力，可是燕泥地热地板“微炭化”是在不改变木头本身生命力的情况下做的微炭化技术。其470℃ 高温无氧炭化，让一切因生产原料的有害物质全部挥发，目的就是让炭化地板比普通木地板更具稳定性，更健康更环保。经过和几位行业上资深的朋友交流，反复的探讨和分析，往返在这两个品牌之间作实地考察，某尔地热双锁扣、燕泥的“微炭化”技术与文化，都是有着差异化特色的品牌。权衡着两个品牌的品质和今后走势，炭元素、炭文化，这不就是我一直寻找的特色功能性品牌吗!!!八天，经历了纠结和折磨之后，我冷静下来。在雍董事长办公室我们又作了一次深刻的详谈后，决定放弃以前的签约，重新签约燕泥地热地板怀化地区总代理的合同，至此我拉开了人生的序幕。

全身心投入

开弓没有回头箭，回来之后就开始着手一切事宜，门店还没装修好，就接了一单生意，第一单生意就像自己的初恋永远难忘的记忆一样。用东拼西凑借来的钱进了第一批货，虽然自己觉得很有把握，但实际操作起来被碰得头破血流。因为行业的变幻无常，成本的核算不仔细，同时又带着迫切地心理签下这个单，最后以赔5000元的代价而告终。精神与生活的压力让我喘不来气，那一刻我犹豫了，在妻子的鼓励和朋友的支持下，又迎来第二单生意。总结上一次失败后的教训，这一次精打细算，虽然赚的不多，但是让我看到了希望，也看到了未来，全身心的投入到实战中去。寒冬已到尾声，春天还会远吗?

差异化取胜

通过自己不懈的努力，门店渐渐热闹起来。为了保证质量，每次施工我都亲临现场指导，排除施工中出现的问题。高标准的铺装要求和精心设计，赢得了客户一致好评。生意日渐红火起来，此时我并没有真正高兴，因为我知道任重而道远，“微炭化”就是我的卖点，也是我当初为什么选择它的原因。借助机会大力宣传的时候到了，让更多的人去了解它、认识它。独有的炭文化魅力，就如一只春燕，带来希望、带来遐想、带来期待。没有可比性的产品和其独特炭文化诱惑，一枝独秀，秒杀一切市场品牌，傲视群雄，静看他们一年四季都在打价格战。我相信，用不了多久，燕泥炭化会走进怀化人的心中，一个以炭文化为载体的标签，为客户的健康保驾护航，在潇湘大地上开花结果，成就一个品牌的神话，让传说成为现实。

搭建销售平台

产品只是一个载体，供给关系只是我结交朋友的桥梁，通过供给关系建立朋友间亲密无间的友情。暮然回首，我从最开始来怀化时的孤身一人到今天朋友遍布各行各业优秀人士，更让我深深的爱上怀化这个城市。在这个市场残酷竞争的时代，服务就是生命线，牌子再大，最后一公里做不好，一切等于没干。我做了一套完整的售后服务体系，并且建立了客户档案，定期回访，让客户感到心中有我的诚恳。他买了我的产品放心，我赚钱也就安心，最可贵的是我们还能成为朋友。就这样人脉关系越来越浓，别人不做的我做，别人做了的我要比他们做的更加周到细致。因为口碑好，我在一个小区拿下了三十多套铺装工程，没有一起质量纠纷问题。

赋于文化标签

为了发挥市场的购买能力，我不再单一接触建材方面的朋友，与当地文化名流建立关系，经常邀请他们来店里品茶畅谈。这些人中间不乏文人墨客，喜欢中国传统文化，我就准备笔墨纸砚，让他们尽情的挥毫泼墨，把这些字画装裱放店里展示，整个门店透析出浓浓的淳朴的古典中国风。对于有共同喜好的顾客，我就赠送字画，用典雅的文化气息来衬托产品的价值，真是美轮美奂。

组建团队

有人问我，为什么你的地板卖的比别人贵?我很自信的告诉他，我卖的是健康与环保、品质与保障、是朋友间那种惜惜相怜的安全感、是淳朴的“炭文化”。当然，你不要拿一般的品牌与我的相提并论，掉我身份下我档次，只有行业优秀的标杆品牌和我们站在同一起跑线上，才有对话权，事实证明我的思路是对的，“微炭化”技术已在怀化地区凸显她的影响力，也成为我的一大卖点。我很注重自身发展，在拓展业务的同时组建了八人的营销团队，做到售前、售中、售后每个环节细致化，让客户体验到高枕无忧的七星级服务。

事实证明选择的正确

如果说最初是因为生存，那么今天的选择是对这个行业深深地热爱。最初选品牌的时候，我就自己定位了，不做俗味无趣的品牌。事实再一次证明，我加入燕泥地热地板是完全正确的，是它领着我踏入人生起跑线，是它带着我走入了今天的辉煌。别人还在抱怨公司知名度不够、政策力度不够的时候，我只关心我们的产品质量，只有品质优秀独特的产品放到市场上才有竞争力。我的理解是，产品只是载体，一个品牌在当地影响力怎么样，取决于当地经销商的胸怀与格局。观念对了，营销策略规划好了，执行力到位了，把燕泥做成本地标签性品牌，指日可待。有了方向与目标，就必须朝着对的方向全力以赴，胸怀有多大市场就有多大。反之，你只是想卖卖地板，那么就算给你金扁担，你的想法也只是停留在用金扁担挑大粪的境界。

感恩满满时光荏苒，寒暑春来，再回头看看，那些曾经拼搏的日子，有迷茫、有失落、有痛苦还有汗水和泪水。但是，今天这一切被成功包围，被幸福代替。我希望公司全体经销商抱团取暖，整合各自资源优势，共同探讨品牌发展，公司多出新产品，保质保量，满足不同层次客户的要求，更好的服务怀化地区的广大客户。我的目标就是在一定时间内，组建属于一支以燕泥地热地板为发起人的铁盟团队，为将来的品牌推广铺垫牢固基石。

鄙人不才，寥寥数语难表心语，在这祝福燕泥地热地板的广大用户们雅居百年，阖家幸福。也祝愿燕泥地板集团明天更辉煌，前途更广阔!!!